陈銮娟向客人介绍产品。

创业路上遇“滑铁卢”

2010年，陈銮娟如期把厂房搬到县城，想攥起拳头大干一场。可是，一年之后，这家全县第二大服装加工厂被迫关门了。

“都是因为没有自己的厂房、没有自己的地盘惹的祸。”陈銮娟解开了创业路上遭遇“滑铁卢”的主因。

“因厂房上面是居民区，明知消防过不了，却相信房东的鬼话;与房东对簿公堂，打了两年官司，弄得身心俱疲，还亏损了几十万。”陈銮娟为此不断自责：“都怪自己没文化，埋头做事，没问清楚。”

这次血的教训，让陈銮娟损失惨重。从小康人家一下子跌落到“负翁”，负债60多万。“但也有收获，培训了100多名熟练工人。”

2011年1月，陈銮娟被迫把服装厂搬到南平市建阳区。“2400平方米的厂房，四条生产线，接了单子，工人不够，每天180元请零工，做了5个月，亏了40多万元。整整哭了一个晚上，第二天又搬回屏南。”她眼含热泪。

这次，陈銮娟学乖了，花大价钱租了宾馆做生产车间，本以为消防应该没问题。“又是因为消防安全问题，只生产了7个月就被勒令三个小时内搬迁。”每一次搬迁，对她都是一段刻骨铭心的记忆。

第四次搬迁，陈銮娟再一次泪如雨下。“当时，天下着大雨，机台搬进厂房一部，地上就铺上布，拉来一根电线开始生产。”可当时只有20多个工人，想按期交货是不可能的。“宁肯自己吃亏，也不能违约。”为招到工人，陈銮娟竟然做出一个令屏南服装界为之震惊、自断财路的决定：工人每月按工资总额的20%进行补贴。重赏之下，工人纷涌而至，订单如期交货，虽没挣到钱，但总算保住诚信名声。

即使这样，如果能顺风顺水的话，陈銮娟一定能咸鱼翻身。“可厂房只租了两年就被拆除了，借钱添置的20多万元消防设备、10多万元装修费、每年24万元房租，加上印花厂的投资，都打了水漂!”陈銮娟说着说着，眼眶噙满泪水。

可是，陈銮娟并没有死心。今年1月，她以每平方米13元、一年28万元的价格租用了一家新厂房，签约三年，这是她第五次搬迁。

“因为不知道有多少工人来上班，别人是接不到单子，我却是不敢接单子。这样连续三个月下来，每月亏损了10几万元，又亏损了60多万元。我老公曾说，‘你心太野，站在你身后太累了。我扶着梯子，不知你会爬多高。’”陈銮娟感叹道，是放弃，还是坚持，陈銮娟陷入两难境地。

“四条生产线，光设备就值170万元，可卖出去，20万元都没人要。”坚持还是放弃，陈銮娟一直处在矛盾中：“要是不做下去，这么多跟我多年的留守妇女、计生姐妹怎么办?”思前想后，她最后选择了坚持。